採用情報

社員紹介

お客様のニーズを的確に捉え、何が一番プラスか考え提案していく。当たり前だけど、とても大切なこと

株式会社SRCパートナーズ
Recipe営業部 企画営業
2011年10月入社

この仕事の面白み

Recipeの仕事内容は多岐にわたります。特に「面白い」と感じる所は、お客様と念入りに打ち合わせした原稿が何万部という数で人々の手に渡り、それによって「人が動く」ことです。ターゲットとしていた層のお客さんが実際にRecipeの原稿を見て来店に繋がった時は本当に喜びも大きいですし、お客さまの満足度が私たちの喜びになりますから、やりがいもあります。【営業、カメラマン、ライター】を一人でこなす仕事の種類の多さも、また面白みです。

営業活動で、一番大事にしていること

「今まで担当してくれた営業の中で、君が一番信頼できる。本音で話してくれてありがとう。これからもよろしくね、更新お願い♪」連載契約の更新確認で商談に行った際、そんな言葉をいただきました。 この店舗はもう何年も前から掲載していただいているビューティサロンです。
常に店舗にとって、オーナーにとって一番プラスになる事を考え、提案しています。
それが例えば自社の商材じゃなかったとしても、それが本当に店舗にとって必要なものであればご案内してみます。大切なのは「相手にとってプラスかどうか」。自分の営業の事ばかり考え提案や案内をしていくと信頼関係は作れません。当たり前ですが「お客様のお役に立つ」それを一番大事にしています。

成長を感じること

それはズバリ「提案力」です。前職でレディスアパレルの営業をしていました。様々な商品を説明し、ひたすら販売していく。そこには提案というものは少なかったように思います。店長から言われた商品を言われた数だけ納品する・・・、そんな流れ作業のような時もありました。
でも、Recipeの仕事は「提案」がとても大切です。お客様のニーズに合わせて原稿を作成する。ニーズも様々で、そこに更に「立地、単価、カテゴリ、競合店舗」等々の要素も踏まえてベストな原稿を考え提案します。自分の経験値や知識も豊富でなければ良い提案はできません。自分の成長のためにも日々勉強です。「提案する」そんなシンプルな事ですが私を成長させてくれた大切な事です。