僕ももっと上を目指して頑張る。
「付いていきます」と思える
理想のリーダー像に近づくために

株式会社SRC
リクルーティング事業部
姫路第3グループ リーダー
企画営業

僕ももっと上を目指して頑張る。
「付いていきます」と思える
理想のリーダー像に近づくために

株式会社SRC
リクルーティング事業部
姫路第3グループ リーダー
企画営業

profile

関西学院大学 経済学部卒業 2013年新卒入社

自分の仕事に自信ができはじめた頃に
ユニットリーダーとしての役割がはじまる

入社後は新規顧客獲得をミッションとして、未取引のお客様への訪問営業を中心に日々の仕事に取り組んでいました。最初は上手く話がまとまらず、落ち込んだこともたくさんありました。お客様を訪問する前に入念に下調べをおこない、会話のシミュレーションを重ねることで次第に予測した通りに反応が返ってくるようになっていきました。そんな努力が身を結び、担当案件が少しずつ増えていくにつれて仕事に対する自信も強まっていきました。
入社3年目の時に、ユニットリーダーに任命されました。SRCはユニットという3~5名メンバーで構成されるユニット体制で仕事をするのですが、そのリーダーとしてメンバーを育てていく役割を担います。そのために、まず心がけたのは「自分がどんなに忙しくても、その雰囲気を出さないようにする」こと。メンバーがいつでも質問してきやすい状態を保つために16時までには帰社し、営業先から戻ってきたメンバーと会話の時間を持つようにしました。

育成を担当したメンバーと共に表彰される喜び
リーダーをやっていて本当によかった

2019年4月、グループのリーダーを任されることになりました。これまではユニット内3~4名のメンバーの育成担当でしたが、グループリーダーとなり、グループ全体の育成を担当することになりました。これまで以上に自分の仕事とバランスを保ちながらの業務は大変でしたが、グループ全体を任される責任感からいっそう仕事に熱が入りました。
リーダーをやってよかったなと感じるのは、やはり成長したメンバーの姿を見ることができた時です。お客様への対応の仕方など細かく伝えないと仕事ができなかったメンバーが、次第に言わなくても仕事ができるようになっていく姿を見ると、嬉しいようなどこか寂しいような不思議な気持ちになります。先日、リクルートの表彰式にメンバーと共に立つことができました。メンバーは新人賞を獲り、僕は人材採用部門の成績トップ賞を獲ることができました。一緒に写真を撮り、お互いの成長を喜び合うことができた時は本当に嬉しかったです。

次にリーダーを任せられる存在を育てる。それが全員の仕事の質の底上げに繋がる

僕が理想とするリーダー像は、自分が担当しているグループだけで会社が作れてしまうくらいの結束感を作れる存在です。もしも自分が会社を辞めて、独立することになったら「武下さんに付いていきます」と言ってもらえる存在になりたい(笑)。そのためにも、自分が絶対にサボらない。数字で結果を出すことにこだわり続けます。まずは姫路支社内で「武下さんが言うなら仕方がないな」というモチベーションを生み出せる存在を目指します。
もうひとつの目標が、ユニット賞を獲ることです。売上達成率と獲得新規件数で評価されるのですが、ユニット全員の業績が良くないと受賞できません。1人ひとりが仕事の質をもっと高められるように、メンバーの中からユニットリーダーやリーダーを輩出したい。それと同時に、僕自身も上のマネージャー職を目指したい。やる気があるメンバーだと教えがいもありますし、その気持ちにしっかり応えるので、成長したい意欲のある方が入社してくれたら嬉しいです。

もともと前に立つのは苦手だが、
今はリーダーとしての自覚がある。
メンバーが成長しただけ、
自分も成長できる楽しみと
喜びが分かってきたから。

SCHEDULE

  • 朝会

  • お客様訪問準備
    メンバーへアドバイス

  • お客様に提案

  • 昼食

  • 新規顧客
    訪問

  • 帰社

  • 提案資料
    づくり

  • 新規顧客
    テレアポ

  • 姫路支社から
    神戸本社に
    移動

  • リーダー・
    マネージャー会議

  • 帰宅

移動時間をどれだけ有意義に過ごせるか

神戸本社で開かれるマネージャー会議に参加するため、毎週姫路から神戸に移動する必要があります。最初は面倒だなと思うこともありましたが、今はその移動時間を休憩に充てたり、残りの業務を終わらせる時間にするなど、いかに充実して過ごせるかを楽しんでいます。そういえば、SRCには忙しい時でも残業している人は少ないかも。オンとオフの切り替えや、時間の使い方が上手な人が多いのかもしれません。

インタビュー

募集要項