お客様の本音を聞ける関係性を築けるよう普段から営業をしています。そうすると、長年のお付き合いのお客様からは「他の営業マンには相談できん」と、些細なことから重要な採用まで幅広く頼っていただけるようになりました。

中でも大きく印象に残っているのは、社長の後継者候補の採用を相談されたとき。70歳を超える社長の柔軟な発想でここまで発展してきた企業で、跡を継ぐ人材がいないと相談を受けました。お客様の事業のこともよく知っていたので、その後継者に見合う人材を採用できるよう、ヒアリングし原稿を作成。見事いい人材を採用できた時は、1つの企業の未来を作ることができたと感じ、とてもうれしかったですね。

ある喫茶店を経営しているお客様が「いい人がなかなか集まらない」と半ば諦めかけていた案件がありました。小さなお店ということもあり、競合する飲食店と比べると見劣りしてしまう時給しか用意できない状況。ですが、ヒアリングを徹底し、他社と差別化した原稿を掲載した所、ターゲット通りの方が採用でき感謝のお言葉を頂けたのはうれしかったです。

また別のお客様では、その地域で希望のスペックを満たす方は採用が難しいと感じ、ヒアリングを重ね、視点を変えたターゲットを提案。結果、採用は成功し、お客様にも満足していただける結果となりました。

お客様の信頼を得て、本音や本当の課題を引き出してこそ、採用成功につながるケースは多いです。そのために、お客様から信頼される営業であることを常に心がけています。

求人原稿の掲載だけにとどまらず、お客様の企業像全体を把握した提案を心がけています。

中には、従業員3名、家族経営で初めての採用活動、というような企業様からの依頼もあります。そういったときこそ私たちの役割は重要。その会社の人事部になったつもりでお手伝いをします。「ウチみたいな小さな会社に来てくれるだろうか。」と不安がるお客様の後押しができるよう、しっかりとヒアリングをして魅力を引き出すことに注力。その企業は大手から必要とされる確かな魅力を持っており、その点をアピールすることで30件以上の応募を集め採用成功まで伴走できました。

人材が必要となれば、企業の規模は関係なく、誠心誠意お手伝いさせていただいています。